target
定目标—五大流程

目标设定

新增好友数、跟进数、商机数、业绩等

策略选择

老客转介绍,联盟推广,展会活动,内容引流,付费推广等

任务分解

按日、按周、按月、按季分解;按部门;按产品分解

工作计划

经营节拍,早会、夕会,周会,月中会,月启动会,年会

财务预算

奖励制度,投入产出比
PROCESS
追过程—建系统三定、抓执行三盯

建系统三定:

1、定流程:推广、加好友、建商机、拉群、调工商数据、跟进SOP、成交。

2、定标准:客户标准,商机标准、跟进标准、3A客户、成交标准。

3、定制度:培训、绩效、晋升。

抓执行三盯:

1、盯数据:客户看板、商机看板、跟进看板、业绩看板

2、盯检查:完成率、工作量、上级支持

3、盯进度:即时看板(工作台)、月初早出单、月中破白板、月底冲大冠

result
拿结果—盘事理人
Profit Results - Survive

利润结果——活得下

Talent Results - How Long to Live

人才结果——活多久

System Results - How Well Live

系统结果——活多好

data
数据驱动——六大核心数据驱动

机汇管家SCRM可以根据联系人姓名、公司简称、手机号码、企业图谱等有限的信息里从互联网平台、天眼查、企查查、企信宝等直接匹配精准的企业线索数据,提取数据,提高销售效率!


机汇管家融合企业官网、企业微信、微信客服、公众号、小程序、外呼、短信、飞鱼CRM等客户来源渠道,是真正的全渠道SCRM系统。

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智能执行——让销售从日常事务中解放

利用企业微信的开放功能、会话存档驱动智能执行,数据存档与数据查询,统计分析与风控监测,可以分析过去,预测未来,拿出运营预案,减少企业风险。


行为数据与数据驱动,记录各类合规的行为数据,根据对应规则建档案、打标签、做画像、跟进记录、客户分层、分类等。

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洞见未来——决策视角 动态视角 未来视角

机汇管家商业智能 BI 如何体现企业的业务管理决策思维?

从业务过程视角到管理决策视角!

从静态数据视角到动态趋势视角!

从已有数据分析到洞见未来数据!

市场 客户在哪里?市场投入有多大?赢得多少有效商机?

销售 今年要开发多少客户,完成多少订单,保留多少利润?

售后 客户投诉、退货情况、服务情况如何?

财务 财务核算、应收应付、收入、费用和利润如何?

  • 模式

    ·公司目前的管理模式和运营模式怎么样?

    ·是否符合公司长期战略目标或中短期业绩增长目标?

  • 问题

    ·企业管理和运营中存在什么样的问题?

    ·显性暴露或只是潜在隐患?

    ·是否会影响长期目标执行和短期业务i增长?

  • 求解

    ·我们又该如何知道这些信息?

    ·可以从那些角度来判断?

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